“Maatwerk is vaak het probleem, niet de oplossing”
Hier wordt Mark scherper. “Zodra je OPS volledig als maatwerkproject benadert, verlies je grip. Engineering beïnvloedt de uitvoering, keuzes stapelen zich op en kosten worden moeilijk voorspelbaar. Dat is precies waar projecten ingewikkeld worden.” Volgens hem ligt de oplossing voor de hand, maar wordt die nog te weinig toegepast.
“Standaardisatie. Dat is de sleutel. Niet alles opnieuw uitvinden, maar werken met wat al bewezen is.” Binnen Actemium is dat dan ook het vertrekpunt. “We werken in de basis met gestandaardiseerde oplossingen. Dan weet je wat je krijgt, hoe lang het duurt en wat het kost. Voor de klant, maar ook voor ons. Geen verrassingen.”
En als de vraag toch afwijkt? “Dan knippen we het op. We doen geen maatwerkprojecten waarbij engineering en realisatie in één contract zitten. Eerst engineering, dan pas uitvoering. Zo houd je risico’s beheersbaar en verwachtingen realistisch.” Hij is daar resoluut in. “Dat betekent soms dat je nee zegt. Maar dat is ook ondernemen.”
Waarom OPS past bij Actemium (en andersom)
OPS is voor Actemium geen zijspoor, maar een strategische keuze. Een propositie waarin onze ervaring, ambitie en ondernemerschap samenkomen. En waarin we laten zien dat duurzaam ondernemen en technisch vakmanschap hand in hand gaan. De stap naar OPS voelt voor Mark dus allesbehalve als een koerswijziging. “Dit is wat we al doen. Het raakt onze kerncompetenties: panelenbouw, elektrotechnisch installatiewerk en engineering. OPS is daar een logisch verlengstuk van.”
Wat ons als partner onderscheidt, is de combinatie van schaal en nabijheid. “Als onderdeel van VINCI hebben we toegang tot een groot internationaal netwerk, met veel ervaring in OPS. Tegelijk zitten we lokaal, dicht op de klant. Die combinatie geeft vertrouwen.” En dat is precies waar klanten naar zoeken. “Dit is een nichemarkt. Besluitvorming duurt lang, projecten zijn complex en er is weinig ruimte voor fouten. Dan wil je geen partij die het nog moet uitvinden.”
Tegelijk biedt OPS precies wat in de huidige markt nodig is. Het is een duurzame en toekomstbestendige propositie, die ons minder afhankelijk maakt van grillige investeringen in de traditionele industrie. Het opent de deur naar nieuwe klanten en markten, en vergroot de zichtbaarheid van Actemium als partner in de energietransitie. Intern voelen we dat ook. Er is breed draagvlak binnen de teams. Collega’s herkennen het werk, zien de kansen en zijn trots op projecten die zichtbaar bijdragen aan verduurzaming.
